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没有了家庭,在广大的宇宙间,人会冷得发抖。
——安德烈·莫罗阿
今早比平时提前了15分钟出门送大宝上学。因为公司内部有个产品宣讲会议,时间定在9点半,刚好是我平时上班回到公司的时间。考虑到参会人员都是公司领导高层,万一再塞一下车迟到就不好。所以,我特意给自己添加了15分钟的灵活空间。
今天的会议会有我的一个产品宣讲主题,也就是我们本月赶工做出来的一个半成熟产品。除了演示环境,还要包括宣讲材料。我们准备得不算十分充足,但绝对够销售部门去推广使用了。整个会议下来,一共有4个产品发布,而我负责的这个产品算是准备最充足的,可推广性也是较好的一款,还成为了公司内部产品宣讲标杆的被学习对象。
其实,优秀的销售能把一款哪怕再普通的产品卖个好价钱。所以,哪怕产品宣讲做得再好,产品本身技术也足够硬,如果没有一个好的销售,也是没用的。当然,我们公司是有好销售的,例如我们老板。因此,我做产品宣讲材料时,也是有针对性的。就是专门针对我老板的销售风格和要求去做的。我今天的产品宣讲之所以过得去,也是因为多哦了这么一份心思。
以前吧,向上汇报个材料都挺紧张的。因为我们老板有一双上帝的视角,十分严格。在过往的每一次汇报中,老板都把材料批得一无是处。经过多年的学习与摸索,我也逐渐适应了领导的风格与要求。至少,近两次的料材汇报,几乎没能点不出太多毛病,甚至还有种不明觉厉的阅读感受。我绝对不是为了讨好领导,而是在尽自己本分而已。能配合市场部门争取获得商机,这才是一种默契的团队合作。如果我做得再好,销售还卖不出去,那我的贡献也等于零而已。所以,销售同事的能力就是我业务能力的上限,服务好他们,才能让我们业务部门有服务好客户的机会。